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服務實體專題 | 攸縣油茶香飄南方十四省 連接互聯網催生行業變革!

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時間:2018年06月25日

實體經濟與互聯網的融合,帶來無數激動人心的機會。從2015年開始,競網開啟了專業化服務轉型,為產業互聯網的發展提供人才、工具和方法,在這一過程中,有很多湖湘傳統企業通過連接互聯網煥發新生。我們從各行各業中精選出成功案例,推出“服務實體”系列報道,講述實體經濟與互聯網融合發展背后的故事,希望能為傳統中小企業轉型發展帶來幫助和改變。

攸縣新蘭苗木培育專業合作社位于湘東油庫株洲攸縣,現有油茶苗培育基地600余畝,苗木專家、技術人員12人,嫁接技術熟練工1000多人,在油茶良種選育豐產及病蟲防治研究方面取得8項省級以上科技成果,填補了分類學上的空白。

其自2013年連接互聯網,成功打開南方十四省的油茶苗市場,互聯網業務占比超60%,在新蘭合作社的帶動下,攸縣油茶產業掀起互聯網轉型的浪潮。


圖片來源:匯圖網

每年10月到次年3月是油茶苗銷售旺季,今年春天,位于攸縣網嶺鎮的新蘭合作社迎來了大豐收。截至20184月,新蘭油茶基地杯苗每畝收成達18-20萬元,裸根苗每畝收成近12萬元,年營收預計超2000萬元,其中互聯網訂單占比超過60%

在攸縣,油茶是重要的經濟來源,網嶺鎮和丫江橋鎮則是攸縣油茶林最豐富的地區,貢獻了攸縣油茶產業90%的產值,其中油茶苗年銷售超過10億元。

2013年以來,互聯網成為連接攸縣兩鎮油茶種植農戶與南方十四省的媒介,這一方式,使得以新蘭合作社為代表的油茶種植專業合作社,甚至整個攸縣油茶產業都邁進了一大步,也保證了農戶們一年的忙碌,能夠有所收獲。

技術、市場兩座大山


曾經,缺技術、沒市場就像兩座大山壓在楊新軍頭上。

2005年,攸縣油茶賤賣至5分錢一株,網嶺鎮、丫江橋鎮大量油茶苗滯銷,為保證油茶苗移栽的成活率,在培育后的三年內,油茶苗必須移栽,否則只能拔掉。當時,還在從事苗木銷售的楊新軍親眼目睹數百農戶含淚拔苗的情景,深受震撼。

在苗木行業,買苗、賣苗大都依靠關系網,信息的檢索查詢、誠信的成本都非常高,交易效率低,楊新軍下決心自主創業,探索新的銷售模式。


圖片來源:經視視頻截圖

四年后,楊新軍攢足了創業啟動資金。20092月,春節剛過,楊新軍開始在槚山鄉(后并入網嶺鎮)選地育苗,至2012年,育苗面積逐步擴大至30多畝。

楊新軍正欲尋求新的銷售模式,不料30畝油茶苗全軍覆沒,不了解肥水配比的工作人員給200萬株油茶苗施了重肥。眼看苗子一天天焉下去,楊新軍急得滿嘴燎泡,最終48萬買苗錢血本無歸。當年,賣苗收入共得2700元,為了發工資,楊新軍四處借錢,當地農戶們紛紛惋惜說:受這么大損失,楊總只怕不得搞了。


圖片來源:昵圖網

楊新軍偏偏不信邪,他開始一手解決技術問題,一手解決銷路問題,決心要讓油茶培育基地就會從十畝變百畝,從百畝變千畝。

2012年,楊新軍走訪了湖南省林科院,中國林科院亞熱帶林業實業中心及林業研究所,拜訪同行,學習田間管理,以及施肥、用藥、病蟲害防治。

2013年,成立了攸縣新蘭苗木培育專業合作社,5個理事,數十家農戶入社。同時,楊新軍開始著手建立網站,進行互聯網推廣,拓展銷路。

從誤解到信任,搭上互聯網快車


圖片來源:經視視頻截圖

楊新軍的互聯網轉型之路,從誤解開始。不懂,楊新軍用這兩個字概括了剛接觸互聯網時的感受。為了把新蘭合作社的互聯網名片發出去,楊新軍找到競網,開通了百度推廣

他滿懷信心地往賬號里打了2000元,自行設定了一百余個關鍵詞,面向全國推廣,費用轉眼耗盡,楊新軍不斷增加投入,咨詢來電寥寥無幾。我當時失望至極,甚至懷疑是百度雇人把我的費用點掉了。楊新軍說,他差點就放棄了互聯網。

抱著一線希望,楊新軍找到競網農業行業負責人,尋求解決方案。2013年,競網正處于從產品銷售商互聯網營銷綜合服務提供商的轉型期,開始為企業提供互聯網解決方案。


通過多次溝通和分析,競網服務團隊為新蘭合作社制定了針對性的農業+互聯網解決方案,將推廣范圍從全國性推廣調整為最適合種植攸縣油茶的南方十四省;將推廣關鍵詞從原有的100余個精簡到10余個。網絡訂單逐漸增多,楊新軍燃起信心,也堅定了學習連接互聯網的決心。


此后五年,楊新軍與競網客服保持緊密聯系,他將這稱為交流學習。現在,楊新軍已能從海量的互聯網工具中選擇最適合的工具。

2017年,競網服務團隊為其量身定制精準投放+內容建設的方案,新蘭合作社在內容方面再次走在了行業前面。

合作社積累了很多客戶案例,充實到網站、微信;還把以前粗糙的圖片全部換成了精美的實景拍攝圖,楊新軍不時和記者分享他的互聯網營銷心得:通過這些內容,客戶不用擔心受騙,購苗更放心

產業升級  遍布南方十四省


2015年,新蘭合作社市場行情開始爆發,培育面積從30余畝擴大到100余畝,到2017年,育苗面積超600畝,銷售收入近2000萬元,其中從互聯網上來的業務量占60%-70%

購苗客戶來自湖南、湖北、廣西、廣東、貴州、四川、重慶、云南、江西、安徽、福建、河南信陽、陜西安康等地,攸縣油茶苗發往這些地區最貧困的農村,新蘭合作社成為網嶺鎮產業扶貧示范基地。作為攸縣人大代表,楊新軍領銜提出攸縣油茶產業相關建議,被評為優秀縣人大代表建議。

互聯網轉型之路不易,但對苗木行業的引領作用卻是無比巨大的。在楊新軍的帶動下,攸縣凱德苗木培育專業合作社、巷口苗木培育專業合作社、丫江苗木培育專業合作、全良苗木培育專業合作社、湘誠苗木培育專業合作社、甘福苗木培育專業合作社等都開始走上特色產業+互聯網的轉型之路。

楊新軍告訴記者,截至2017年,攸縣全縣實現互聯網+”轉型占總種植戶的20%,屬于少數吃螃蟹的先例。


4月底5月初,進入繁忙的油茶苗嫁接的季節,在新蘭合作社,從事嫁接工作的年輕人,月收入可達到8000-10000元。

楊新軍介紹,攸縣政府規劃5年內還要新造油茶林40萬畝,油茶行業營收超100億元。克服了技術、市場瓶頸的新蘭合作社以及攸縣油茶產業,通過與互聯網的結盟,正在催生出行業的華麗變革。

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